Как делить идею с инвестором?

Главный документ, по которому будут оценивать ваш стартап, — это бизнес-план. В бизнес-плане вам придется самим оценить объем рынка, конкурентов, прибыль и т.д. Я бы советовал сделать сразу несколько моделей. Лучше представить пессимистичный, но «железобетонный» вариант, к которому труднее будет придраться. Этот вариант — нижняя оценка вашей компании. Как правило, инвесторы дополнительно изучают компании-аналоги, оценивают средний по отрасли мультипликатор.


Финансы

Основной финансовый показатель, на который в первую очередь смотрит инвестор, — рентабельность по EBITDA, или период времени до самоокупаемости. Чем ближе эта точка, тем безопаснее чувствует себя инвестор. Есть, правда, инвесторы, которые работают совсем по другим показателями, например по количеству клиентов (как в случае с Facebook). Единого подхода нет.
Но если вы постулируете, что сначала собираетесь набрать определенное количество лояльных клиентов, а потом их монетизировать, хорошо бы использовать принцип proof of idea. Особенно советую делать это при выходе в нишевый рынок, когда реакция конечного потребителя вашего продукта непредсказуема.

Человеческий капитал

50-60% стоимости вашей компании — это команда. Во-первых, будьте готовы к тому, что вы сами будете подвергнуты самой тщательной оценке: с рынками, моделями поиграть можно, а с человеком нельзя. Во-вторых, старайтесь показать инвестору, что у вас есть долгосрочное видение, что вы знаете, как и что надо сделать, что в команде есть люди, способные реализовать это видение.

Премии

Премию можно заработать на проверенной бизнес-модели. Если вы придете и скажете, что будете зарабатывать так, как никто не делал этого до вас, у инвестора возникнет закономерный вопрос: "А почему никто так не делал?"

Поторгуйтесь. Расскажите инвестору о дополнительных возможностях вашего бизнеса. Например, если вы придумали сервис, который может работать на B2B рынке, не надо позиционировать себя как компанию, способную привлечь 1% всего населения (даже если это так). Надо говорить о том, что есть еще более широкий сегмент, но мы посчитали свою стоимость по более понятному рынку. Все, что шире вашего целевого рынка, может стать бонусом.

Премию от инвестора можно получить и за "подтверждающее письмо" от первых клиентов.

Дисконты

Надо быть готовым к тому, что инвестор будет активно применять дисконты к вашей оценке. Очень хороший вариант — попросить, чтобы инвестор прислал комментарии по методике оценки вашего бизнеса. Иногда вы с инвестором можете разговаривать на разных языках, а когда все его замечания будут на бумаге, вы быстрее сориентируетесь, поймете, чего не хватает в вашем бизнес-плане. Такая обратная связь от инвестора поможет вам приводить доводы, о которых он не знал или которые просто не принял в расчет.

Переговоры
На переговоры надо приходить максимально подготовленным. Говорить надо то, что интересует инвестора: команда (доказательство того, что вы способны реализовать ваш бизнес-план), финансы (доказательство вашей способности приносить денег), рынок и конкуренция (доказательство работоспособности бизнес-модели) и ценность вашей компании для потребителя. Не погружайтесь в технологию, инвестор сам сможет сделать технологическую экспертизу позже.

Не путайтесь в цифрах, приводите понятные инвестору показатели. Инвестор не должен делать математику за вас, все посчитайте сами.

Простая арифметика

В идеальном варианте при определении своей доли в вашем проекте инвесторы будут исходить из трех показателей: ваша оценка, количество запрашиваемых инвестиций и перспективы развития компании на видимый горизонт. Но надо учитывать политику фондов. Некоторые инвесторы не берут меньше 25%+1. У многих фондов есть ограничения на инвестиции, как на максимальную, так и на минимальную сумму. Также есть ограничения по экспертизам, которыми они обладают.

Вы сможете попросить более выгодные условия, если продемонстрируете веру в свой проект. Например, согласитесь не брать все деньги сразу, а получать инвестиции траншами. Необязательно привязать транши к количеству полученных компанией денег, привяжите к числу клиентов, завершению этапа НИОКР или НИР. В общем, показатель должен быть объективным и легко определимым.

Второй хороший прием — торг. Например, инвестор, который не верит в ваш проект, захочет забрать у вас 25%, а вы хотите отдать меньше. Договоритесь на опцион: инвестор возьмет 25%, но если вы выполните опцион, вы вернете себе еще 10%.

Еще один способ убедить инвестора в собственном успехе: опционная программа, когда сотрудники вашей компании не просто получают зарплату, а имеют доли в компании.

Оцените инвестора

Не гонитесь за самыми дешевыми инвестициями. Обратите внимание на условия корпоративного управления. Для стартапа особенно актуально то, что инвестор может привнести в проект кроме денег: связи, понимание рынка. Лучше идти к профильному инвестору, чем к портфельщику, у которого куча компаний и который не будет так пристально вами заниматься.

Идеальный вариант — наличие в портфеле инвестора синергетичного бизнеса. Важно чувствовать себя с инвестором комфортно.

Продумайте механизмы защиты

Если инвестор владеет контрольным пакетом, то он может делать все что угодно. Надо заключить соглашение по «обязательному присоединению к продаже», которое может гарантировать вам совместную с инвестором продажу долей. Особое внимание обращайте на предложения о допэмиссии.

Инвестор всегда настроен сделать из вас глобальную компанию, часто он предлагает дать еще денег и оставить вам 1%. Инвестор мыслит в категории: лучше иметь 0,1% от "Газпрома", чем 100% стартапа, который ничего не стоит. Не все согласны с этой мыслью. В этом случае лучше присоединиться к стратегии выхода инвестора. Однако вашей лучшей политикой безопасности станет убеждение инвестора, что именно вы — главный актив компании.

___

Источник: "Новый бизнес: социальное предпринимательство"

"Вы заставили нас поменять стереотипы"

Эту фразу на Форуме социального бизнеса, который состоялся 20 октября в стенах Минэкономразвития, абсолютно искренне произнесла Наталья Ларионова, Департамент развития малого и среднего бизнеса, после выступления профессора Мухаммада Юнуса, рассказавшего, как он решил создать бизнес, основанный на альтруизме. Форум стал тем "редким заседанием, после которого хочется задуматься," - сказали чиовники и банкиры в благодарность 70-летнему профессору, лауреату Нобелевской премии мира 2006 года, основателю системы микрофинансирования из Бангладеш. "Я и не думал спасать мир, я просто хотел попробовать помочь людям, хотя бы одному человеку", - скромно и мудро ответил профессор.

На фото: Михаил Мамута, Мухаммад Юнус, Софи Айзенман (директор Творческой лаборатории Грамин)
Организатором мероприятия выступил Российский микрофинансовый центр, официальным спонсором - Фонд "Наше будущее".

Форума социального бизнеса в России ждали уже очень долго: первый раз его планировали провести в феврале 2011-го, однако тогда профессор Юнус не смог приехать и долгожданное для всех мероприятие пришлось перенести. Помимо общения с банковскими структурами и представителями Минэкономразвития Мухаммад Юнус встретился с министром экономики Эльвирой Набиуллиной и обсудил возможные направления развития социального бизнеса в России. Эта беседа была уже второй встречей с российским министром (первая состоялась в 2009 году). Профессор Юнус и директор Российского микрофинансового центра Михаил Мамута обсудили с министром проблему моногородов, откуда поголовно уезжает молодежь, и предложили провести там пилотный конкурс проектов в сфере социального бизнеса. “Социальный бизнес хорош тем, что не требует менять существующего законодательства, – отметил профессор, – а может действовать в рамках существующего”. “Действительно, социальный бизнес – это всего лишь ваш нравственный императив, – подытожил Михаил Мамута. – Но, конечно, необходимы программы для поддержки социального бизнеса”.

Все слушали пылкую речь профессора Юнуса, затаив дыхание	Михаил Мамута, Мухаммад Юнус	Слева направо: Иван Осколков, Михаил Мамута, Мухаммад Юнус и Софи Айзенман (директор Творческой лаборатории Грамин)

Форум открылся приветственной речью Михаила Мамуты: “Сегодня все больше корпораций в мире уделяют внимание социальному бизнесу. Крупные международные компании, такие как ИОН, BASF, Adidas, Danon, входят в новые сегменты рынка, потому что традиционные виды КСО, например благотворительные проекты, имеют свои ограничения. Через социальный бизнес может повыситься эффективность в достижении социальных целей. Но как сделать так, чтобы концепция СБ стала частью нашей повседневной жизни? Необходимо объединить усилия государства, бизнес-сообщества, вузов”.

Иван Осколков, директор Департамента инновационного развития и корпоративного управления, отметил, что социальный бизнес – это уникальная возможность вовлечь различные группы граждан в экономическую деятельность. И это обоюдно интересный процесс для тех, кто вовлекается в социальный бизнес, и для тех, кто в него вовлекает. Особую актуальность социальный бизнес может приобрести в развитых странах – там, где остро ощущается расслоение различных социальных групп в посткризисное время. “Социальный бизнес – это наши новые возможности для большого количества людей и для самого крупного бизнеса. Поэтому нам бы хотелось видеть в России свои практики социального бизнеса,” – заключил Осколков.
 

Участники Форума единодушно признали необходимость развития социального бизнеса в России. Так, Михаил Копейкин, заместитель председателя Внешэкономбанка, отметил, что, выделяя кредиты малому и среднему бизнесу, Внешэкономбанк старается отдавать предпочтение проектам в социальной сфере. “Сместить акценты в сторону социальных проектов по силам каждому кредитору, таким образом повлияв на возникновение большего числа социальных практик в нашей стране”, – отметил Михаил Копейкин.

Программа Форума также включала в себя работу трех секций. Участники Форума обсудили перспективы создания и применения инновационных финансовых технологий в России, ориентируясь на международный опыт работы группы “Грамин” с различными крупными компаниями. Также говорили о возможных вариантах повышения эффективности программ КСО и проблемах развития территорий при помощи проектов социального бизнеса.

Но все же главное слово Форума было предоставлено гостю – профессору Мухаммаду Юнусу. По итогам его выступления Наталья Ларионова, Департамент развития малого и среднего бизнеса, сказала, что “в Минэкономразвития состоялось редкое заседание, после которого пытаешься поменять свои стереотипы”. Так искренне, просто, вдохновенно о социальном бизнесе мог рассказать только профессор Мухаммад Юнус. Вот о чем он рассказал участникам Форума.

 

Наталья Ларионова	Чиновники, банкиры и независимые эксперты с увлечением слушали входновенный рассказ об истории банка "Грамин"	Ирина Павлова, Фонд "Наше будущее", Ольга Рябова, независимый эксперт

В 70-х годах, когда Бангладеш как государство еще только зарождалось (оно отделилось от Индии и стало самостоятельным государством в 1971 году. – Прим. ред.), молодой Мухаммад Юнус преподавал в университете экономику и однажды увидел циничную картину: прямо у входа в университет ростовщики обирали людей. “Это было очень неприятное чувство для молодого преподавателя, – вспоминает профессор, – осознать, что академические знания не дают ключа к решению экономических проблем”. В Бангладеш 80% населения живет в деревнях. Мухаммад Юнус решил начать с малого и помочь людям в соседней деревне, где ростовщики забирали плоды труда фермеров и выдавали ссуды на очень жестких условиях. “Я решил давать им очень маленькие суммы из своего кармана с одной разницей – это были беспроцентные ссуды”, – говорит Юнус. Так и возник сельский банк, или банк “Грамин”. Движение сельских банков началось позже и в других странах, только сначала это называлось микрокредитованием, а потом превратилось в микрофинансирование. “Я вообще-то не боец, люди создают некоммерческие организации с целью спасти мир. Я же хотел просто попробовать помочь хотя бы одному человеку. И потом неожиданно для меня модель сельского банка стала тиражироваться в нескольких деревнях, и в итоге мы вышли на национальный уровень”, – признается профессор. 

В чем успех банка “Грамин”? “Мы видим социальную проблему и просто стараемся ее решить, а не отвернуться и пройти мимо. А еще мы видим, как ведут себя традиционные банки, и делаем все наоборот. Например, традиционные банки выдают кредиты богатым и чаще всего мужчинам, а мы выдаем беднякам, сегодня у нас 8,5 млн заемщиков, из них 98% – женщины. Традиционные банки требуют залогового обеспечения, мы отказались от этой идеи и создали банковское дело, основанное на рукопожатии, на доверии. Банки содержат целый штат юристов, которые оформляют договоры, ставят печати и заверяют подписи. У нас нет юристов. Традиционно банками владеют богатые люди, “Грамином” – бедняки. Все наши заемщики являются нашими же акционерами. А в совете директоров сидят не влиятельные персоны, а все те же бедные женщины. Обычно банки требуют, чтобы клиенты приходили к ним в отделение, мы решили, что наш банк должен обслуживать своих клиентов на пороге их дома. Мы ввели систему еженедельного погашения кредита очень маленькими частями, чтобы это было не так ощутимо для семейного бюджета наших заемщиков. Бангладеш – страна муссонов, и 4 месяца в году у нас идет дождь, а под ногами – слякоть. Но каждую неделю мы отправляемся к нашим клиентам и обходим всех без исключения”, – рассказал профессор.

“Грамин” можно назвать банком неравнодушных, потому что помимо выдачи кредита он шаг за шагом берется за какую-либо насущную для его заемщиков социальную проблему и решает ее.

“На заре работы банка мы как-то пришли в деревню к нашим клиентам и увидели, что их дети страдают куриной слепотой – днем все нормально, но с наступлением сумерек дети перестают видеть, – вспоминает профессор. – Я обратился к врачам и узнал, что причина – в недостатке витамина А. Его можно было компенсировать таблетками или же давать детям овощи, богатые каротином. И мы обязали наших клиентов, чтобы, получая заем в банке, они выращивали на эти деньги овощи для своих детей. Наши клиенты стали жаловаться, что у них нет семян, и тогда мы стали продавать им семена. Сделали такой маленький пакетик за 1 пенс. Сегодня у нас самый большой оборот семян и овощей по всей стране. А в Бангладеш больше нет проблемы куриной слепоты”, – говорит Юнус.

Следующая проблема, с которой столкнулся основатель “Грамина”, были болезни деревенских жителей, вызванные отсутствием туалета. “Зачем строить туалет, если можно просто сходить в кусты?! – говорили нам жители. – Но мы поставили условие: если хотите взять кредит в “Грамине”, выройте у себя во дворе выгребную яму. Люди недоумевали – зачем, но мы упорно объясняли и были настойчивы. А потом ходили и проверяли, вырыта яма или нет. Сегодня все уже негласно знают, что если хотят пойти за кредитом в “Грамин”, то сначала должны вырыть выгребную яму у себя во дворе. Впоследствии мы разработали долгосрочный кредит для установки настоящего, санитарного туалета”, – рассказывает профессор.

“Следующей проблемой, с которой мы столкнулись, была проблема отсутствия электричества в деревнях. 85% людей в Бангладеш – сельские жители, 70% из них не имели электричества, – говорит Мухаммад Юнус. – У нас не было возможности электрифицировать деревню, однако мы основали “Грамин Энерджи” и стали продавать солнечные батареи. Очень трудно было убедить людей покупать их, нам удавалось продавать не больше пяти в месяц. И тогда мы поставили задачу: продавать 100. Сегодня мы продаем больше 1000 в день! Один миллион батарей уже действует в деревнях, и мы хотим, чтобы в следующем году их было уже 2 миллиона”.

Сегодня “Грамин групп” основала уже больше 50 компаний, направленных на решение социальных проблем. “Если я вижу проблему, я начинаю думать, какое бизнес-решение этой проблемы может быть, – говорит профессор. – Некоторые наши компании стали национальными. Но поверьте, поначалу люди часто не понимали, зачем я предлагаю какое-то ноу-хау. Например, мы предложили деревенским женщинам подарить им мобильные телефоны. Но кому они будут звонить, спрашивали меня. А они будут одалживать мобильное время в аренду и будут на этом зарабатывать, выбираясь из бедности. И сегодня у нас уже больше 5 миллионов абонентов. Некоторые думают, что я очень богатый человек, но нет, я не владею этими дочерними компаниями “Грамина”. Это даже не вопрос одного процента акций”.

“Когда-то я понял, что занятие социальным бизнесом приносит мне счастье, и задумался, может быть, я не одинок и люди готовы так же работать? Я знаю, что бедность – это не то, что дается человеку при рождении, она навязана людям существующей системой. Потому что она не допускает людей к финансовым услугам, и это проблема концептуального характера. Обычно бизнес воспринимают как способ делать деньги. Но люди на самом деле не так однозначны и просты, ведь мы не разбойники, которые жаждут только лишь обогащения, – говорит профессор. – Мне стали говорить: ты хочешь помогать людям, так выйди из сферы экономики и стань филантропом. Почему я должен выходить? Просто надо менять теорию. Обычно люди хотят удовлетворить свой эгоизм и забывают о второй своей сущности – об альтруизме. Так почему нельзя строить бизнес на альтруизме? Делать бизнес, который решает проблемы и приносит мне удовлетворение. Иными словами, найти альтернативу традиционному бизнесу, основать альтруистический бизнес – социальный. И постепенно у меня стали появляться единомышленники. Это были крупные компании вроде Danon, с которыми мы стали выпускать качественный и дешевый йогурт для детей. Бангладешцы – молодая нация, 50% людей нет и 21 года. Но дети растут хилыми, они недоедают, плохо развиваются, и в результате вырастает слабая нация. Тогда мы решили добавить в наш йогурт микроэлементы: витамины и железо. 
И как-то раз я пришел домой к одной семье, которая покупала такой йогурт для своего сына. Меня встретила мама и рассказала, что раньше ее сын все время молча сидел на крыльце. А теперь он постоянно бегает, прыгает, играет. Она как бы жаловалась мне на сына, но я понимал, что на самом деле она невероятно им гордится. И вот это вдохновляет меня больше всего на свете – ее материнское счастье и ее горящие глаза”.

С компанией Violin “Грамин” поставляет чистую воду в деревню, не имея никакой прибыли с проекта. С фармацевтической компанией BASF выпускает москитные сетки. С Adidas разработал очень дешевые ботинки – всего за 1 евро, однако такого хорошего качества, чтобы компании было не стыдно ставить свой лейбл на продукцию. “Это был очень непростой проект. Многие люди, не имеющие средств, чтобы купить себе обувь, страдали самыми разными болезнями оттого, что ходили босыми. И прежде чем все получилось, мы с Adidas два года разрабатывали концепцию недорогой обуви – искали качественные материалы и подходящие технологии”, – говорит профессор.

Очень интересный проект делает “Грамин” с Intel. “Мы пришли к ним за технологиями и разработали систему мониторинга беременных через мобильный телефон”, – рассказывает Мухаммад Юнус. В Бангладеш слишком много женщин умирают во время родов, потому что беременность протекает без наблюдения врача. Врачи составили анкету из 20 вопросов, которые специалист задает женщинам несколько раз в течение двух недель. И по результатам ответов определяет, нужна ли женщине помощь профессионала.

“Другая медицинская проблема, которую мы хотели решить, – отсутствие врачей в деревнях, – говорит Мухаммад Юнус. – Большинство бангладешцев – сельские жители, врачи же предпочитают жить в городах, даже если прикреплены обслуживать конкретную деревню, в итоге оставляя людей без медицинского присмотра. Поэтому мы попросили General Electric разработать для нас маленький аппарат УЗИ размером с мобильный телефон, которым медицинская сестра может делать обследование беременной женщины. Изображение передается в кабинет врача в городе, и он дает медицинское заключение, не выходя из своего кабинета”.

10 ноября в Вене состоится Саммит социального бизнеса, куда профессор пригласил всех интересующихся темой. Социальный бизнес зависит от творчества людей и способен на самые неожиданные решения. Но творческий потенциал людей пропадает, а креатив уходит в делание денег. Если создавать в стране среду для социального бизнеса, туда пойдут новые технологии. С помощью социального бизнеса возможно находить решение проблем, и с его развитием нас ждет хорошее, светлое будущее.

Социальный бизнес – выбор далеко не каждого бизнесмена, и в этом нет ничего предосудительного. Наоборот, существование социального бизнеса было бы невозможно без традиционного, приносящего прибыль и позволяющего соцбизнесу работать не выше точки самоокупаемости. “Очень важно, – отметил профессор Юнус в заключение, – говорить с молодым поколением. Они прекрасно понимают наши новые реалии, им даже необязательно слушать лекции профессоров, чтобы уловить суть социального бизнеса. И если мы покажем им путь, они могут изменить мир. Сегодняшние 15-летние создадут такие технологии, которые мы себе не можем представить. Университетам пора задуматься, что необходимо распространять идеи социального бизнеса. Конечно, у каждой страны свои социальные приоритеты и есть особенности социального бизнеса, но то, что он поможет любому обществу развиваться, это так”.

Источник: "Новый бизнес: социальное предпринимательство"

Социальный бизнес Татарстана

В августе 2011 года в Республике Татарстан впервые прошел конкурс бизнес-проектов в сфере социального предпринимательства. 103 победителя первого тура получили субсидии размером 300 000 рублей на развитие бизнеса. Программа была инициирована Агентством по инвестиционному развитию Республики Татарстан (АИР) и осуществляется на основе софинансирования – за счет средств как местного, так и федерального бюджета.

От производства к социальной сфере

Решение начать системную поддержку социальных проектов в Татарстане созревало постепенно. Можно сказать, что оно продиктовано инициативой “снизу”. С 2009 года в рамках мер по развитию малого и среднего бизнеса республиканское правительство проводит программу “Лизинг-грант”, нацеленную в первую очередь на стимулирование производства. Вскоре оказалось, что среди тех, кто подавал заявки на ежегодный конкурс, ясно просматривалась группа социального бизнеса. Количество предприятий, работающих в этом сегменте, растет, и они фактически образуют отдельное направление в региональном бизнесе. Эти компании не заняты в сфере производства в классическом смысле слова (хотя, например, возрождающиеся народные промыслы можно с некоторой натяжкой отнести к данной категории). Но ищущие помощи государства начинающие предприниматели выдвигают полезные идеи, нацеленные на улучшение положения дел в таких актуальных для общества сферах, как предоставление медицинских услуг населению, образование, досуг и многие другие. “Увидев интерес бизнеса к этим областям деятельности, мы решили создать отдельную программу для социальных предпринимателей, – рассказывает Алексей Угаров, начальник управления развития предпринимательства АИР. – Министерство экономического развития одобрило это начинание. Консультации с представителями общественных организаций, Торгово-промышленной палаты, “Опоры России” также помогли нам осознать, что социальное предпринимательство – весьма важный для современной России тренд, который просто необходимо поддержать”. (В этом году Минэкономразвития ввело в законодательство понятие “социальное предпринимательство” и предложило республиканским властям провести конкурс по поддержке малых предпринимателей, в том числе СП. – Прим. ред.)

Сферы СП

Условия получения субсидий заявлены в “Положении о предоставлении грантов Правительства Республики Татарстан на поддержку начинающих субъектов малого и среднего бизнеса в сфере развития социального предпринимательства”. Социальное предпринимательство определено в этом документе как социально ответственная деятельность, направленная на решение проблем общества. Формулировка эта весьма размытая и немного сбивает с толку (социально ответственный бизнес выполняет благотворительные программы в рамках своей КСО, а социально ориентированный ведет социальные проекты в рамках своей основной деятельности. – Прим. ред.). Поэтому для проведения конкурсного отбора определение конкретизировали: были названы критерии оценки предприятий, претендующих на получение субсидии. Один из них – сфера деятельности бизнесмена. Наибольшие баллы в этой категории набирали те, кто трудится в приоритетных на сегодняшний день для республики областях – здравоохранении (в том числе предоставляет услуги медицинского аутсорсинга), занимается развитием детей, возрождением народных промыслов и ремесел, развитием туризма, пропагандой физкультуры и спорта. 

Список финалистов конкурса отражает пеструю и разнообразную картину социальных инициатив, которые реализуются по всей республике, а не только в ее столице. Так, если говорить о повышении доступности медицинских услуг, в качестве примера можно привести открывшийся стоматологический кабинет “Стома-А” в Альметьевске или кабинет аппаратной диагностики в Набережных Челнах, укомплектованный оборудованием последнего поколения (МЦ “Мелиус”). Продвижению здорового образа жизни служат спортклуб “Олимпия” для взрослых и детей в Лениногорске или конно-спортивный комплекс в Азнакаево. 

Никогда не угасавший в Татарстане интерес к сохранению национальной культуры сейчас приносит плоды на ниве социального бизнеса. Многовековой ремесленный опыт ложится в основу новых предприятий. Грантополучателями нынешнего конкурса стали сразу несколько мастерских по производству традиционной татарской обуви с использованием особой техники обработки кожи. Здесь, в частности, применяют технику знаменитого казанского шва*, который уже несколько десятилетий назад взяли на вооружение многие европейские дома моды. Для создания подобной обуви необходимы специальные навыки и оборудование. На полученную государственную субсидию предприниматели закупают оборудование, открывают цеха и передают секреты мастерства новому поколению. 

Среди проектов, направленных на работу с детьми, можно выделить такие интересные и яркие начинания, как казанская студия “Кино без границ”, приобщающая ребят к кинематографии, курсы раннего развития для детей от года до шести лет, открытые Гульнарой Шарафутдиновой в Набережных Челнах, а также увлекательный проект для школьников “Мобильный планетарий”. Легко транспортируемую надувную конструкцию с куполом высотой 3,5 метра привозят в школы в разных городах и с помощью специального оборудования демонстрируют детям фильмы по астрономии. В ближайшее время у создателей проекта появится возможность показывать образовательные программы и в 3D-формате. 

И, конечно, не последнее место занимает республиканское социальное предпринимательство в сфере бытовых услуг. Так, социальная парикмахерская “Амтекс” в Казани – классическое СП, востребованная и широко тиражируемая модель социального бизнеса. Но есть и нестандартные проекты, к которым можно, к примеру, отнести созданную индивидуальным предпринимателем Галией Ханнановой гостиницу для мусульман в Альметьевске, в которой сделаны молитвенные комнаты, а весь быт устроен по правилам халяля.

*Казанский (татарский) шов – способ соединения вручную узорно выкроенных деталей кожи встык, при котором нить, сшивающая края с изнанки изделия, при каждом стежке украшается спиралями из намоток ярких нитей. На лицевой поверхности создается впечатление тонкого шнура, окантовывающего кожаные узоры. Отличается прочностью и декоративностью. Сохранился в обувном (ичижном) ремесле казанских татар. Производится на трехгранном бруске (колодке) с помощью тачной иглы с рукоятью и вышивальной иглы. – Прим. ред.

Слагаемые успеха

Актуальная сфера приложения труда – важный, но не единственный критерий оценки социальных проектов. Применяемая АИР система обработки заявок конкурсантов предполагает присвоение им баллов по целому ряду параметров. Одним из важнейших факторов, указывающих на социальную значимость бизнеса, является предоставление рабочих мест незащищенным группам населения. Высший балл в этой категории получают предприятия, где не менее 50% сотрудников относятся к этому слою. “Сложности с трудоустройством особенно часто возникают у инвалидов, матерей, воспитывающих маленьких детей до 3 лет, уволенных в запас военнослужащих, у бывших заключенных, особенно в первые два года после освобождения из мест отбывания наказания, – поясняет Алексей Угаров. – Наш конкурс мотивирует предпринимателя к тому, чтобы брать этих людей на работу”.
Помимо обеспечения занятости незащищенных категорий оценивается также в целом роль предприятия в преодолении безработицы (при создании пяти и более новых рабочих мест предприниматель получал максимальную оценку – 100 баллов). Важен и такой показатель, как средний размер заработной платы сотрудников СП (от 3 МРОТ – 100 баллов). И конечно, нельзя было обойти вниманием перспективы окупаемости проектов. Те фирмы, которые, по мнению экспертов, способны покрыть субсидию в виде налоговых отчислений в срок до трех лет, тоже получили самую высокую оценку специалистов.

По отработанному сценарию

Алексей Угаров утверждает, что механизм проведения конкурса среди социальных предпринимателей не создавался с нуля. Он уже был опробован на программе “Лизинг-грант”. После объявления конкурса в течение месяца собираются заявки, направляемые в Агентство. Условия проведения конкурса и список необходимых документов можно найти здесь:http://tida.tatarstan.ru/rus/info.php?id=381741. По прошествии месяца прием завершается и начинается оценка проектов. Пакет поданных документов проверяется на предмет соответствия требованиям АИР, а также положениям Федерального закона № 209-ФЗ “О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации”. Баллы, набранные по указанным в “Положении” категориям, суммируются, и допуск к следующему этапу получают лишь те, чья суммарная оценка преодолела установленный лимит. Далее следует защита проектов, которую оценивает конкурсная комиссия. В нее входят представители министерств и ведомств, а также общественных организаций. “Мы приглашаем профильных экспертов из областей, к которым относятся те или иные предприятия, – говорит Алексей Угаров. – В комиссию вполне могут войти и врачи, и тренеры, и педагоги, и многие другие специалисты. Ведь не чиновники, а именно они способны с профессиональной точки зрения оценить качество представленной заявки. Их мнение является определяющим в принятии решения о выдаче гранта”.

Программа развития социального предпринимательства в Татарстане нацелена на поддержку начинающих бизнесменов, поэтому практически все представленные проекты – стартапы. Согласно правилам бизнес, претендующий на получение гранта, должен существовать не более года на момент подачи заявки. Конечно, многие люди, пришедшие на конкурс, уже имеют опыт создания собственного дела и управления им. Но в социальной сфере большинство из них пробуют свои силы впервые. Они – не теоретики, а практики. Многие с увлечением берутся за перспективное и полезное дело, вовсе не задумываясь, что их бизнес – социальный, не давая оценок и определений. Просто берут и делают то, что им кажется интересным и общественно актуальным. Так или иначе, выделение субсидий призвано помочь им в прохождении начального, самого трудного этапа налаживания работы предприятия.

Нынешние 103 финалиста были выбраны в результате первого тура проводимого в 2011 году конкурса. В республике готовы поддержать новые инициативы в сфере социального предпринимательства, поэтому 5 октября стартовал второй тур.

КОММЕНТАРИИ УЧАСТНИКОВ КОНКУРСА

Индивидуальный предприниматель Наталья Исаева. Проект “Мобильный планетарий” 
Мобильный планетарий – сооружение в виде надувного купола высотой 3,5 метра и диаметром 5 метров, на который с помощью специальных сферических зеркал проецируются видеоматериалы. Это отечественная разработка: впервые такую конструкцию создали в Санкт-Петербурге, а мы связались с разработчиками и привезли новинку в Набережные Челны. Сейчас мы ездим по всему Закамью, так что даже в отдаленных городах и поселках дети могут увидеть удивительное видеошоу и услышать рассказы о достижениях науки. В наш переносной “шатер” помещается до 25 человек – целый класс. Вначале мы показывали ребятам только фильмы по астрономии, но сейчас, учитывая пожелания учителей, планируем расширить кинотематику, а именно заняться также популяризацией спорта среди школьников – скоро в нашем распоряжении будет фильм под рабочим названием “Спортивный Татарстан”. Показ кинофильмов платный, билеты обычно оплачивают родители, но для детей из малообеспеченных семей предусмотрены льготы.

Индивидуальный предприниматель Александр Файн. Проект “Организация торговых точек с созданием рабочих мест для людей с ограниченными возможностями”
Проблемы людей с ограниченными возможностями мне хорошо знакомы. С 2002 года из-за хронической почечной недостаточности мне приходится три раза в неделю проходить процедуру гемодиализа – каждый сеанс длится по четыре часа. Мне присвоена инвалидность второй группы третьей степени. Человеку с таким диагнозом невозможно найти работу: кому нужен сотрудник, три дня отсутствующий на своем месте? А ведь страдающие этим недугом люди нередко на многие годы остаются бодрыми и активными членами общества. В 2009 году я решил участвовать в программе самозанятости инвалидов: как организатор бизнеса получил разовую субсидию Роструда в размере 
58 000 рублей плюс столько же государство выплачивает на каждого принятого в штат инвалида. Я и три моих партнера, также принимающих программный гемодиализ, обратились в Комитет по развитию малого и среднего предпринимательства, приняли участие в конкурсе и получили средства, на которые приобрели два мини-маркета и создали рабочие места еще для четырех инвалидов. Мы продолжаем развивать этот бизнес, а на полученный нами в 2011 году грант планируем приобрести три торговых павильона и организовать уличную торговлю в разных районах Казани, создав при этом дополнительно 6 рабочих мест для людей с ограниченными возможностями.
Думаю, такой бизнес имеет полное право называться социальным. Ведь занятые в нем инвалиды получают ежемесячную заработную плату 4500 рублей – это крайне важная прибавка к пенсии, значительная часть которой уходит на дорогостоящие лекарства. Помимо этого, работа служит социальной реабилитации людей, дает им почувствовать свою нужность, возможность не потерять связи с обществом, оставаться интегрированными в него.

Индивидуальный предприниматель Гульнара Шарафутдинова. Проект “Студия раннего развития детей” Некоторое время назад я работала в частной школе. Родители наших учеников нередко интересовались, нет ли при нашем учреждении детского сада с развивающими занятиями для малышей. Именно тогда я задумалась о создании проекта, удовлетворяющего родительский спрос, который пока превышает имеющиеся в Набережных Челнах предложения. Так появилась идея организации курсов для детей от года до шести лет. Сейчас у нас в программе появились творческие кружки, консультации психолога и логопеда, английский язык с двух лет, подготовка к школе. В городском совете молодых предпринимателей мне рекомендовали подать заявку на конкурс проектов в сфере социального бизнеса. Полученный грант поможет нашей молодой во всех смыслах студии встать на ноги, принять большее количество детей и предоставить льготы социально незащищенным семьям.

Рашит Халилов. ООО “Медицинский центр “Мелиус”Мы предлагаем жителям Набережных Челнов пройти обследование на современном диагностическом оборудовании, аналогов которому практически нет в нашем городе. У нас есть средства для УЗИ-диагностики периферических сосудов и проведения Холтер-мониторинга работы сердца. До настоящего момента все эти исследования в нашем городе были малодоступны. В Набережных Челнах около 20 бюджетных медучреждений, в распоряжении которых имеется в основном старая аппаратура, а во многих ее и вовсе нет. Наша коммерческая деятельность предполагает предоставление платных услуг полной стоимости, а также работу с предприятиями и страховыми компаниями. Получаемый доход позволяет предлагать льготные условия для обследования малообеспеченных граждан, прежде всего пенсионеров. При необходимости мы также устраиваем для них консультации специалистов, например кардиолога, невролога, эндокринолога и т.д.

Источник: "Новый бизнес: социальное предпринимательство"